営業活動イベント

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A営業活動におけるイベントを設定する

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@でプラスとマイナス要因に分けたことから、ゴールをめざして営業戦略を立てていきます。

 

営業活動はゴールをめがけて階段を1段1段上っていくようなものです。
時には2段進むこともあれば、1段下がることもあります。

 

そして、スムーズにこの階段を登るためには、その1段1段に営業戦略イベントを設定する必要があります。
この営業戦略イベントは具体的で明確に観察できるものがベストです。

 

たとえば、

 

○初回のプレゼンテーションの実施

 

○営業先でのアンケート調査の実施

 

など、自社でのイベントは何か?ということを考えておくことが重要です。
そしてこのイベントを1段1段達成していくことで、ゴールに近づくことができます。

 

ただ、この営業戦略イベントは必ずしも毎回同じものではなく、営業先によって
変化するので、営業状況に応じて設定する必要があります。

 

⇒次、B営業先への訪問目的を明確にするへ

 

 

 

A営業活動におけるイベントを設定する関連ページ

@営業活動に影響を与える事柄を分類する
営業活動に影響を与える事柄を分類していきます。
B営業先への訪問目的を明確にする
営業先への訪問目的を明確にしましょう。
C営業先のキーマンを見極める
営業先のキーマンを見極めましょう。