営業活動影響 営業活動分類

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@営業活動に影響を与える事柄を分類する

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営業活動をスタートして、そのゴールに向かうまでは様々な要因が存在します。

 

たとえば、

 

○価格

 

○他社との競合

 

○営業マン(担当者の評価)

 

○市場動向

 

○経営方針

 

などなど、まだまだたくさんあると思います。

 

初めて営業に行くと、どうしても自社の売り込みをすぐにしたくなってしまうものですが、
まずはこういった営業相手の情報を確認することが重要です。

 

今はどのメーカーを使っているんだろう?
価格には満足しているのだろうか?
担当者とはうまくコミュニケーションをとっているのかな?

 

などなど、

 

営業というと話が上手な人というイメージがありますが、
営業上手は聞き上手!!
が原則なんですね。

 

さらに、

 

聞き出した情報を過去から現在までの事実をプラス要因、マイナス要因に分けてみましょう。

 

「価格は自社よりも少し安そうだけど、担当者や商品には少し不満がありそうだ」

 

といった場合、

 

○プラス要因  担当者、商品

 

○マイナス要因 価格

 

となり、

 

このプラス要因を最大限にマイナス要因を最小限にするように今後の営業活動を進めていく必要があるのです。

そして、今後の営業戦略をプラス要因、マイナス要因から立案していきます。

 

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営業活動におけるイベントを設定しましょう。
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営業先のキーマンを見極めましょう。