営業基本 営業コツ

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営業の基本とコツ

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営業は初めてなんです、本当は営業なんかやりたくないのに、ワケあって営業をやらなければいけない、など「営業」をするにはさまざまな理由があると思います。

 

営業には基本とコツがあります。

 

どんな理由であれ、「営業」をするにあたって営業の基本とコツをつかんでいただくため営業の基本とコツをまとめてみました。

 

あなたの営業活動に少しでもお役に立てれば幸いです。

営業活動の進め方

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営業活動を進めるには以下のことが非常に重要です。

 

1,個々のお客さまに対し、しっかりと営業戦略を立てている。

 

2,お客様の営業ニーズを的確につかむ方法を知っている。

 

3,営業ニーズをお互いに認識できるように仕向けている。

 

4,お客様と営業トークをスムーズにできている。

 

5,営業の印象アップ術を心得ている。

 

 

私も営業を始めて10年以上になりましたが、このすべてを実践できてはいません。
ただ、この5つのことを常に考え、日々営業活動を行っています。

 

この5つのポイントは私が考えたことではなく、私が入社したときに尊敬する先輩から
(常に社内でトップの成績を誇っていました)教わったことです。

 

先輩は自己啓発、社外の営業セミナーなど積極的に参加しており、
営業に関する書籍もたくさん読んでいました。私もよく借りて読んでいました。
(購入せずに読むことができ、かなり助かりました(笑))

 

営業をしている人にとっては当たり前のことだとは思いますが、

 

新入社員、転職をしてこれから営業を始めようという方、

 

営業をしているけどなかなかうまくいかないという方、

 

など少しでも参考にしていただければ幸いです。

 

⇒1,営業戦略を立てる

 

⇒2,営業ニーズのつかみ方

 

⇒3,営業相手とニーズをお互いに認識する

 

⇒4,営業トークをスムーズに進める話し方

 

⇒5,営業マンの印象アップ術

営業相手との信頼関係を築くには・・・

できる営業マンは営業相手との信頼関係が築くのがとても上手だという共通点があります。

 

いくら営業手法を学んだとしても営業相手ととの信頼関係が成り立っていなければ学んだ営業手法も台無しです。

 

そのためには営業相手が気づいたらいろいろとしゃべってしまうような
人に自然と好かれるような会話を身につけることがとても大切です。

 

 

⇒人に好かれる具体的な会話術とは・・・

 

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